朱正东清华创业者训练营演讲：坚持的人生（二）

　　那个时候确实非常艰难，工资待遇也不高，我爱人当时在国有企业工作，一个月能拿100多元，基本上靠100多元两个人过日子，做生意每天要精心打扮一下，装着公文包，要出去谈生意，更多的时候是没有生意可谈，那个时候西单地铁站刚建成，每天坐在西单地铁站一方面是凉快，第二个方面也在思考究竟未来的路该怎么走，那个时候每天吃得也很简陋，每天中午在西单门口有一个半地下的小卖部，大概能够每天吃一块钱的饼，这样的日子实际上经过了半年的时间，后来我觉得总在外面漂流也不是事，原来在国有企业也工作过，然后就想继续寻找一些新的机会，也是一个偶然。所以那时候我在想，人的一生充满着很多偶然的因素，包括创业都是被创业，有的时候成功也是被成功的，是别人推着你来成功的。

　　为什么说偶然呢？当时我去一个非常知名的程控交换机的企业，我去实际上推销我的产品，但是我去了以后，正好在大厅等待的时候，和另外一个姓朱的先生交流起来了，后来非常巧合，他上了一个厕所，那个领导通知朱先生进去，所以我就进去了，这一进去随意做了一些沟通，我不是来面试的，我是来推销产品的，后来一想这个企业不错，我在外面倒腾几年一直没有做成，我一琢磨我就过来。因为在外面做生意，社会的阅历也是帮助，当时去了将近100个新的员工，那个时候交换机供不应求，几乎坐在办公室等着人来拿资料，我当时每天放弃有空调的房间，每天挤着公共汽车，或者骑着自行车满北京转。我当时坚信，哪里盖楼，盖楼就需要通信产品，我就可以卖出我的产品。就是这样一个简单的道理，大概三个月的时间，我在整个市场部整个的业绩是第一位，这样单位给了我一个机会，让我走上一个领导岗位，从这个时候相当于最开始大学毕业之后从事技术工作，后来又从事市场工作，之后从事管理工作，也学到了很多的经验。整体回忆起来是我第一次的经历。

　　那么在98年的时候，当时也有前期的积累，羽翼感觉有点丰满，这个时候再去寻找自己一个美好的未来，所以当时再一次创业，这是第二次创业。这次我到了四川，12年前的时候30岁我去了四川，成立了一个四川正保科技有限公司，当时搞一个程控交换机，对电子非常熟悉，对市场觉得非常有前途，当时选择了做智能家居，还有做汽车的GPS，现在已经到了每一个家庭，当时在98年的时候，这个概念刚刚进入中国，从事这一类的产品非常好，相应来说打开市场就很困难了。所以经历了一段时间以后，实际上做的这个是一个市场普及的工作，所以这次创业虽然有一个明确的目标，虽然有了一定的积累，但是还是以失败告终。

　　那么到2000年的时候实际上开始了第三次的创业，这次也是一个偶然，有一天我的一个朋友喝茶，偶然听说国家有关部门要做会计人员的远程教育，但是我听了以后，我说这个非常好，因为我也是最早使用互联网，当时我做程控交换机，在上地就是互联网的第一批，对互联网也熟悉，同时觉得做教育是非常伟大的，从小就是被教育者，终于有了教育别人的机会，觉得非常好，所以兴奋。同时又了解到这个行业很大，你要做这个市场要考虑有没有潜在的市场，我用三天三夜的时间，写出了一个方案，这个方案就是用互联网实现会计人员的远程教育。同时，跟这家机构接触还有一些有实力的机构，他们用什么样的方式？用了当时比较时髦的卫星方式，肯定国家要投入2、3亿的资金，我提的方案不要国家一分钱，所以最后我可以说是被选择了，就开始了做远程教育。也就是从这个时候开始明确准备我们未来发展目标和方向，从开始做，明确了这个目标，跟着就要开始成立公司，所以我当时找朋友借了400万，想成立公司，没到十天花了几十万，注册的时候发现钱不够的，最后花320万成立的北京正保科技有限公司，成立了之后，当时在网络媒体上做了小小的广告，当时没有更多的资金，这是一个非常简便的办法，开始招聘。

　　那么招什么样的人，你没有影响力，你也很小，当时招人很盲目的，这样的工作都是我做的，每天坐在办公室等着人上来。今天来了一个人，水汪汪，这个人很聪明，这个人没有来。第二又来了一个人，看了我就紧张，说我是老总，紧张说话结巴，我说这个人实在，留下来用。有一天下雨，冲进来一个人，这个人打着伞进来，说来应聘录入，我一看别试了，这么大的雨水都来了，别试了。就是这么样组建了一个现在的班子，中间有些人随着多年的积累进步了，有一些成为资深高级副总裁，留下来基本上都是各行各业的骨干。所以有时候在想你用人，用什么样的人，招什么样的人不同的阶段要有不同的理解。初创阶段条件不好，如果招一些能力特别强，感觉上有很多思想也未必适合你的发展，所以不同的阶段要用不同的人，招人和用人有不同的学问。

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