朱正东清华创业者训练营演讲：坚持的人生（三）

　　总共招的十几个人，组建了班子，2000年的时候怎么做互联网是不知道的，现在可能清华一年级的学生就可以设计一个网站，当时是不行的。我是一个相对比较专业的技术人员，也不知道怎么做的，当时就在研究怎么建一个网站，目标有了，我们要做会计人员的培训，怎么建这个网站，我们十几个人每天基本上住在一起，当时租了一个三居室，精力也比较旺盛，一起喝，一起玩，然后一起研究我们的产品到底怎么做。半年之后这个产品真正研究出来，那么半年之后产品是出来了，但是带来了另外一个问题，就是钱没有了，互联网行业是一个烧钱的行业，2000年的时候情况不是很好的，你要做成一个事情，又有20、30个人，你还要去办事，这些钱基本上不够花。现在人很幸运，有天使投资人，有风险投资人，那个时候实际上有的，但是很难找，也少，再加上当时互联网泡沫破灭，投资人对互联网摇头，那个时间段都躲着这个行业，觉得这个行业发展看不清楚，看不到未来。当时我最重要的一个工作就是借钱，同时每天无时无刻不在想着我认识谁，谁还能借给我钱，当时都是一个小小的手写本通讯录，每天打电话，先联系一下做预热，实际上就是跟他借钱。我半年一直在借钱，有一天当时在国有单位的一个领导走过来，到我公司去，拿着一个信箱，跟我说，你这个很难，这个月工资我就放你这，这个月工资有5千元，意味着2001年我能够让这个公司再运转一个月，当时我们最艰难的时候，现在是很难，但是未来有很大的前途，这个饼很香，饼也很大，大家觉得这个值得去做，当时我给他们的工资，正常的工资可能只是500-1000元，这么多工资对年轻人来说也够一个月的生活，5000元基本上能维持一个月公司的基本运转。

　　这里面有一个什么样的结论？你要想取得成功，或者在困难的时候要有人帮助你诚信很重要，你诚实对人，别人就能诚实对你，所以我得到了很多人的资助。我最困难的时候，基本上手里都借光了，很难再去借到钱，所以只好抵押自己的家产，当时我只有把我新买的别克，总共41万，每个月5%，13000元的利息，再难的时候车抵押的钱用完了，送给了典当行，最后只剩下一个资产就是房子，也抵押给了中国银行。确实是破釜沉舟，确实这个路不是一帆风顺，你肯定会碰到困难，面对这个困难的时候你怎么去渡过。在这时碰到一个更难的时候，公司有一部分骨干坚持不下去了，有一天有一个人主管，那个时候刚开始做广告，技术是第一位，但这个人消失了，不来上班了，也没有任何的音讯。所以就出来了三顾茅庐的事情，是我在他家守了三天，当时的楼好在不多，现在去肯定找不到地方，当时去就这么几栋房子，我就去那个小区，我就在小区转，找人，说你认识不认识这个人，那些新的小区相互之间都不熟，结果我就在那里等，你总得出门，出门就能看到你，我就一直转到第三天傍晚的时间，他和他的妈妈回来了，我立马冲上去了，但是跟他交谈的结果是没有任何结果。所以我说强扭的瓜不甜，谁要有共同理想的追求，遇到困难的时候大家要能够同舟共济，一起去克服困难，我认为这样的人才能够成长，或者才值得你去追求，勉强是没有任何的意义。

　　回过来说，我们在2001年2月15日经历了半年总结和摸索，正保会计网校就开始正式运营，网站开通了，产品有了不代表能卖出去，不代表有很大的收入。5月份有会计职称的考试，我忙了很长的时间，收入是非常可怜，3800.4元，这个数字我非常深刻，这是我将近忙了一年的结果，现在早就不是这个数。从2000年正保会计网校成立，收入这么差，坚持了这么长的时间，还没有做大的必要，包括我是不是有动摇的问题，这个项目是不是真的我再做下去。当时是5月份考试，在考试前一天有10几学生来交费，明天考试现在交费，交100多元不浪费了吗，没有意义的，这个学生说自己看书碰到了很多的问题，也没有老师去问，也没有同学去问，听说通过正保会计网校可以解决问题，同时可以答疑，临阵磨枪不亮也光，至少我多学习了，多掌握一点也好一点，这个时候给了我很大的信心。我认为这个行业是有很大的需求，有需求潜力就很大，所以坚定我继续做下去的决心。

　　那么到2001年结束的时候，当年的收入是40万，到2002变成的400万，到400万的时候实际上我们已经达到收支平衡。03年赶上非典，远程教育碰到一个新的发展机遇，当年的收入是1300万，这个时候实际已经是有盈利了。在当年那么困难的情况下，除了一部分人的离开，也有很多人选择留下来，所以有时候我在想，除了有共同的理想目标和追求以外，另外就是相互之间大家的相处也很重要，所以我一直有一个观点，做一番事业，或者做人要有江湖义气。当年最早办公的时候基本上吃饭、喝酒、谈人生，沟通，每个人相处得很融洽，相互之间很了解，这样在你碰到困难的时候，他也义无反顾跟你渡过这个困难，一起往前走。

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