正保远程教育亮眼财报的背后

近日，正保远程教育（NYSE：DL）发布了截至9月30日的2014财年未经审计财务数据。此次财报最大的亮点在于2014财年公司实现营收和净利润同比双升，其中净利润2340万美元，同比增长72.6%。

规模效应显现

数据显示，正保2014财年全年缴费学员总数达320万人次，比2013财年的270万人次增长了19.9%。净收入为9720万美元，比去年同期的7140万美元增长了36.2%，超出公司之前的收入预期。净利润为2340万美元，比2013财年的1360万美元增长了72.6%，已连续两年净利润增长在70%左右。

正保远程教育CEO朱正东表示，本财年业绩超出先前的预期，主要得益于会计、医学、建设工程等核心业务领域持续强劲的增长，同时公司业务的规模效应也开始体现出来。

资料显示，正保2014财年收入方面，会计网络收入约占52%，医药约占18%，建筑占8%左右，与去年相比，会计收入持续上升但占公司总收入的比例继续下降，而医药、建筑工程占公司总收入的比例继续上升。随着正保多元化教育平台的成型，其盈利能力不断增强，公司利润率也不断上升。

“2013财年我们收入同比增长36%，2014财年收入同比增长也超过36%，同时我们2013财年净利润率为19%，而2014财年达到24.1%。随着业务的不断扩张，公司的规模效应将得到进一步的体现，在收入强劲增长的同时，利润也将更快速地增长”，朱正东说。

教学相长

正保远程教育2008年在美国纽交所上市，被称为国内最大的在线教育内容提供商，可想而知教学内容是正保的立身之本。

“我们高质量的课程和服务确保了我们的学员能够取得良好的学习效果，而口口相传和较高的学员重复消费又带来了良性的收入增长”，朱正东在财报电话会议上表示。

据悉，正保300多人的助教团队，对教学内容进行调研、开发、总结，再通过多种渠道搜集学员的学习反馈信息，不断对课程进行完善。产品存在的时间越长，学员越多，正保掌握的学员学习信息量就越大，对考试的理解和对学员学习需求就了解得越来越深，进而可以更高质、高效地服务学员的学习需求。依靠这种教学相长的良性互动机制，独有且持续改良的教、学、练、考的内容也就构成了正保的核心优势。

平衡发展战略

“公司的良好财务业绩和经营数据得益于公司专注于课程质量和技术进步的平衡发展战略”，朱正东在财报电话会议中介绍，所谓平衡发展，第一层含义是在增加现有课程的招生和增加新课程、进入新行业方面保持平衡。第二层含义是平衡业务扩张与盈利增长。

正保的业务主要包括考试培训、继续教育和实务培训，收入则由网络课程、图书销售、开放平台、税务网校、课件制作及平台开发等其它增值服务构成。财报显示，其2014财年网络课程缴费现金收入达到8480万美元，直接来自开放平台的收费课程和通过开放平台提供实时课程的其他综合业务模式的现金收入为720万美元。

按照其平衡发展战略，除了继续努力提高核心业务的渗透率之外（目前正保在会计、医学、建设工程考培领域的市场渗透率分别为10%、6%、3%，未来有很大提升空间），下一步正保将在移动端和开放平台上进一步加大投入。

正保移动端既有传统网络课程附赠的移动学习服务，也有独立收费的移动端专属课程。据悉正保已累计拥有3000多万注册学员，公司将通过大数据技术分析这些学员在学习方面的各种数据，从而为学员提供更有针对性的学习课程，更好地开发其移动学习平台和移动课程。

相比移动端，正保教育开放平台的收入足以证明其模式的成功。朱正东认为，这是一项非常重要的成长策略，它将正保的市场定位从相对小众扩展到了巨大的完全职业教育市场。

朱正东在财报电话会议中提到，正保的目标是打造网络终身学习和完全学习的价值闭环：“我们提供考试培训课程帮助学员成为专业人士；提供继续教育课程帮助他们不断提升专业能力；提供实务类课程帮助他们提升职业技能；大数据分析更有针对性地帮助他们学以致用，找到最适合自己的工作”。