正保2018财年Q4净收入同比增长28.6%

2018年11月21日，专注于网络教育和企业增值服务的领先服务商正保远程教育公司（NYSE: DL）（以下简称“CDEL”，或“公司”）公布了截至2018年9月30日的2018财年第四季度及全年未经审计的财务数据。

2018财年第四季度业务及财务业绩概要：

• 净收入为5,360万美元，较去年同期的4,170万美元增长28.6%。

• 缴费学员总数达80.55万人次，较去年同期降低了2.9%。

• 网络课程缴费现金收入为3,600万美元，较去年同期增长61.7%。

• 毛利润为2,740万美元，较去年同期的2,520万美元增长了8.9%。

非GAAP毛利润为2,740万美元，较去年同期的2,520万美元增长了8.9%。

• 毛利率为51.1%，去年同期为60.3%。非GAAP毛利率为51.2%，去年同期为60.4%。

• 运营利润为1,220万美元，较去年同期的1,050万美元增长了15.6%。

• 非GAAP运营利润为1,280万美元，较去年同期的1,120万美元增长了14.5%。

• 净利润为970万美元，较去年同期的590万美元增长了64.8%。

• 非GAAP净利润为1,250万美元，较去年同期的720万美元增长了73.9%。

• 每ADS基本及摊薄净利润均为0.290美元，去年同期每ADS基本及摊薄净利润分别为0.178美元和0.177美元。每ADS代表四股普通股。

• 每ADS基本及摊薄非GAAP净利润分别为0.377美元和0.375美元，去年同期每ADS基本及摊薄非GAAP净利润分别为0.219美元和0.218美元。

• 经营性现金净流入为1,670万美元，较去年同期的290万美元增长了471.9%。

• 公司于2018年7月完成增持北京瑞达11%的股权收购，目前公司持有北京瑞达51%的股份。

2018财年业务和财务业绩概要：

• 净收入为1.667亿美元，较去年同期的1.310亿美元增长了27.2%。

• 缴费学员总数达到320万人次，较去年同期减少了7.0%。

• 网络课程缴费现金收入为1.589亿美元，较去年同期增长了45.1%。

• 毛利润为7,880万美元，较去年同期的7,360万美元增长了7.1%。

• 非GAAP毛利润为7,890万美元，较去年同期的7,370万美元增长了7.1%。

• 毛利率为47.3%，去年同期为56.2%。非GAAP毛利率为47.4%，去年同期为56.3%。

• 运营利润为1,590万美元，较去年同期的2,110万美元减少了24.4%。

• 非GAAP运营利润为1,830万美元，较去年同期的2,320万美元减少了21.4%。

• 净利润为1,160万美元，较去年同期的1,490万美元减少了22.2%。

• 非GAAP净利润为1,610万美元，较去年同期的1,770万美元减少8.9%。

• 每ADS基本及摊薄净利润均为0.347美元，去年同期每ADS基本及摊薄净利润分别为0.453美元以及0.448美元。每ADS代表四股普通股。

• 每ADS基本及摊薄非GAAP净利润分别为0.488美元和0.485美元，去年同期每ADS基本及摊薄非GAAP净利润分别为0.539美元和0.532美元。

• 经营性现金净流入为5,040万美元，较去年同期的3,770万美元增长了33.6%。

公司董事长兼CEO朱正东先生表示：“2018财年第四季度，我们的收入实现了28.6%的同比增长，略低于我们此前给出的预期范围下限，这主要是由于本财季缴费现金收入组合中，可退费的会计高端班次的缴费现金收入高于预期，该部分收入占本季度网络课程缴费现金收入的26.8%。根据现行的美国通用会计准则ASC605，高端班次的收入只有在相关考试结果公布后及学员退款权益到期时才能确认。尽管如此，第四财季收入增长的主要驱动因素仍然是会计教育领域，以及新收购的北京瑞达带来的收入贡献。”

朱正东补充道：“第四财季，我们网络课程的缴费现金收入继续保持强劲的增长势头，较去年同期增长了61.7%，这主要得益于核心会计考培课程缴费现金收入的增长，以及时间跨度较长的联报课程和高端班次的缴费学员人数的增加。这些课程的选报热度反映了学员对我们的认可与信任。在本财季，由于继续教育课程缴费学员人数的减少，缴费学员总数同比下降了2.9%。但如果不计入继续教育课程的缴费学员人数，缴费学员总数在第四财季实现了8.3%的同比增长。”

朱正东总结道：“我们将继续探寻进一步拓展公司业务的机会，在推动收入增长的同时不断完善我们的终身教育体系。2018年7月，公司增持了北京瑞达11%的股份，这使我们对北京瑞达的累积持股比例达到51%。北京瑞达是国内领先的国家法律职业资格考试培训机构，此次收购提升了公司在中国法律教育市场的地位，进一步完善了我们多样化的教育体系。在医学教育方面，近期我们与腾讯建立了合作关系，旨在进一步提高我们的医学教育产品和服务，为学员提供创造性的学习工具，同时帮助我们不断探索创新的教学方法。”

公司联席CFO Mark Marostica表示：“与我们的预期相符，第四财季非GAAP运营利润率同比下降而环比增长。正如朱总刚刚所提到，可退费的会计高端班次的缴费现金收入高于预期使得收入受到影响，同时公司还需预先承担其相关招生费用，这是导致运营利润率同比下降的主要原因。此外，收购北京瑞达引起的无形资产摊销以及新增安慧桥办公区导致房屋租赁费用的增加，都在一定程度上对本季度运营利润率产生了负面影响。”

Marostica先生补充道：“尽管第四财季我们的运营利润率有所下降，但与去年同期相比，若不计入北京瑞达和2017年11月份收购的江苏安盛的员工人数，公司员工数量保持相对稳定。另外，我们对缴费现金收入自2018财年第四季度至今仍然保持强劲的增长势头感到满意。2019财年已拉开序幕，我们将继续践行审慎的成本控制，并实现收入增长和盈利能力之间的平衡。”

出售“税务网校业务”

2018年11月12日，董事会批准将运营“税务网校业务”的北京正保财税管理咨询有限公司（“正保财税”）60%的股份，拟以3,000万元人民币（约合430万美元）的价格转让给运营团队，交易对价可能会根据在签署交易文件时正保财税的现金水平不同而发生变动。“税务网校业务”为税务和会计专业人员提供税务课程，并且会员可访问我们庞大的专业资料库，以获取财税、金融和法规相关的课程材料和信息。正保财税的出售预计将于2019财年第一季度完成。

朱正东先生表示：“公司从2013年开始运营‘税务网校业务’，经过几年的投资，这项业务仍未产生合理的回报，因此公司决定将该项目60%的股份转让给运营团队，以便他们更灵活地制订未来的发展战略。”

CEO股票回购计划

公司曾于2018年6月25日宣布公司董事长兼CEO朱正东先生计划使用个人资金，在一年内回购价值总额不超过2,500万美元的公司股票。截至2018年10月31日，遵循美国1934证券交易法10b-18条款的10b5-1计划，朱先生已回购共计约820万美元的公司普通股及ADS。

业绩展望

我们预计公司2019财年第一季度的净收入在3,870万美元至4,050万美元之间，同比增长大约在8%至13%之间。

我们预计公司2019财年全年的净收入将在2.083亿美元至2.167亿美元之间，同比增长在25%至30%之间。

上述展望仅反映本公司目前的初步预估，与实际结果可能存在差异。

电话会议

公司将在美国东部时间2018年11月21日早上八点（北京时间11月21日晚上九点）举行电话会议，探讨2018财年第四季度及全年的财务业绩以及公司最近的动态。投资者可以拨打+1-866-5194-004 (US Toll Free)， +65-6713-5090 (International)，400-620-8038 (Mainland China)，+852-3018-6771 (Hong Kong)， 或 +44-203-6214-779 (UK)参加会议。电话会议密码是CDEL或DL。

投资者也可以在会议结束2小时后直至2018年11月28日通过拨打+1-855-4525-696 (US Toll Free)，+61-2-8199-0299 (International)，400-632-2162 (Mainland China)，800-963-117 (Hong Kong)，或 0808-234-0072 (UK)收听本次会议的电话录音，密码是7085869。

另外，投资者可以通过访问http://ir.cdeledu.com参加电话会议或收听电话录音。