朱正东清华创业者训练营演讲：坚持的人生（四）

　　我们在正保会计网校取得了一定成绩以后，在03年我们把经验往其他的领域推广，后来做了法律教育网，再就是陆续开展了考研教育网、建设工程教育网等。同时除了自己的发展以外，我们开始做收购，05年时候，我们收购了一个网站，是专门从事自学考试辅导，08年的时候我们收购了专业从事大学生培训的，叫做大学生创业实训网，这是我第三次创业的经历。

　　度过一开始艰难的时光，就要开始考虑去上市，02年的时候我们已经有了400万的收入，我们又是做了一个新兴行业，网络教育，我们要考虑资本市场，当时考虑去新加坡上市，为什么去选择新加坡？这是跟我们公司构成有很大的关系，实际上我们公司没有一个海归，有的只是土鳖，连英语都不懂，当时我们的规模也不够大，新加坡离中国也不远，也不用说英语，我觉得这个挺好，所以当时就是这么选择的。当时做了很多的准备工作，大概03年开始做架构，一直到04年会计准备，法律准备，券商招股书的准备，这个时候碰到了一个问题，中日韩事件爆发以后，资本界对中国的公司是非常不信任，认为中国公司有造假，这种情况下我们被迫停下来。到了国内只能踏踏实实继续苦练基本功，继续发展，因为在这之前我们还没有风险投资的介入，风险投资知道了我们，知道行业内还有这么一家企业，所以找上了我们，我们在后来上市实际上进行了两轮的融资，公司当时的价值也都非常高。到07年的时候又开始做进一步的考核，当时的规模已经发展到一定的规模，同时在那个时候不管是百度和新东方在美国上市都取得了巨大的成功，我们作为一个网络教育企业，既是教育企业也是网络公司，我们这样的企业适合去走向资本市场，我们分析了以后美国投资人或者欧洲的投资人对教育和网络更为亲睐，所以当时我们就选择了去美国。

　　经过这么多年，不管是成功还是失败的融资上市的经历，如果得到资本市场的认同两点是很关键，第一点是不是做到最大，如果行业内不是领先的，你很难得到资本的认同。如果你先行一步，成为第一资本就亲睐，如果在一个行业成为遥遥领先的地位，资本也是亲睐。第二做到领先还不够，你要所在行业领域有没有巨大的发展前景和发展潜力，你是处于领先地位，但是你的行业规模就是这么一点，你怎么做未来的体量也很小，这两点很重要。从自身来说，会计领域很大，我们在会计领域做到了领先，接着我们把经验复制到职业教育，还有基础教育领域，我们都成功复制，资本市场对这一块非常青睐，认为我们有广泛的发展前景。

　　2003年7月30日，我们成功登陆了美国纽交所，也是第一家在美国上市的中国教育企业。这里有三张图片，记录了当时的进程，这个是华尔街外面的布置，任何一家去都要挂这几张，一个是美国国旗，一个是企业的旗子，我们挂的是中国的国旗。这张照片是整个上市团队在纽交所外面的合影，这里我讲几个故事，究竟选择哪个市场我不说了，包括美国有纽交所，还有纳斯达克，这里也有讲究的。当时在早餐会的时候，邓肯跟我说了三个没想到，第一个没想到来了这么多人，别人去上市就去了四五个人，董事会成员去，我们去上市不光董事会成员，高管去了，公司中层以上全去了，没想到这个团队意识很强。第二个没想到是没有留胡子，没有白胡子和白头发的，都是年轻人，这个团队很有激情。第三个没想到，有一个小孩是我的孩子，他说你很注重家庭感情。

　　上市过程也有两点我觉得非常自豪，第一个，当时一天基本上做七场的演讲，我跟他们讲上市的过程，早上说到吃，早上是吃草，西方人比较喜欢吃绿色的蔬菜，我一看吃草也吃不好。中午是午餐会，是大型的午餐会，午餐会要做报告，要演讲，所以中午也吃得很简单，一般到西方去吃来吃去全是鸡，拿了刀叉还切不开的大块鸡。晚上有时间吃了，最后一场安排在4点，到5点就结束了，吃不上，就吃盒饭，这个时候要赶飞机，要飞赴下一个目的地，我们一天飞过三个地方，当然是私人的飞机，这是上市的头两天，你坐民用的航空是到不了的，当然也处于亢奋状态。也没有先去场地看的，都没有这样的机会，美国的安保都比较严。早上当我们到华尔街，看到华尔街大门口悬挂着中国国旗的时候，确实非常自豪和骄傲。也就是说是因为你而在美国的国土上升起了中国的国旗。

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