朱正东清华创业者训练营演讲：坚持的人生（五）

　　第二个我非常自豪的事情，正保远程教育用八年的时间改变了一代中国人的学习习惯，原来传统是通过面授，我们让更多的人接受我们的教育，间接改变他的人生，这一点我觉得非常自豪。我们好不容易有一个机会，就想着风光一下，所以就选择纽交所，他们有一个敲钟的环节。当时早餐会，9点半钟敲钟，然后是记者采访，晚上提了一个特别的条件，在交易所大厅里举行一场酒会，4点钟交易员离开的时候摆上酒席，这一点很不容易，这种经历人一生可能只有一次。开了午餐会还不过瘾，这么重大的时刻总得再多喝一点，所以当时去了唐人街，找了一家华人的餐厅，专门喝了一顿大酒，还都是国内带过去的。我们在喝酒的时候大概四桌，没有包间，所以坐在大厅，旁边有一桌，年龄很大，当时考虑这一帮人喝完酒非常闹，这个老头子非常高兴，非要敬我酒，他今天经过华尔街看到有中国的国旗，就知道有中国企业上市，非要敬我酒。所以在那种场合是非常感动和自豪，所有人大醉而归。

　　一个企业要做到领先，要做到保持一定的优势就要去上市，这里有几点我想跟大家分享一下，第一个，一定要有一个强大的管理团队，这个团队基本上跟我从创业一直走到现在，上市时我们这帮人在一起共同走过了八年的艰难岁月，现在我们仍然很骄傲，高管团队只有新加入的，没有离开的。第二，我们一年提供100多万学生的教学服务，这个平台要能够容纳这么多人，像现在随时有3万以上的学生在各个网站平台上学习不同的课程，而且所有课程能够听到，能够看到视频。

　　很多人成长和成才，或者做出业绩，因为他是专家，这一方面能干，所以他做出来了，但是我不一样，我们创业的时候几乎是什么都不懂，说技术也不知道的，说教育没有搞过的，说会计现在还不懂。但是我怎么走出来的，怎么能走向成功，我们不断去搜索，去了解学员的想法，学生提出什么样的要求我们就满足什么样的要求，最后形成非常独特的公司发展理念。现在我们有一个专门的教学团队，同时我们有7×24小时呼叫中心的客户服务体系。

　　同时我认为要想成功，要取得一定的成就，一定要有超前的市场意识。市场都是用的网络方式，提供网络课程的人至少要先上网，我们就觉得在网络上做宣传是可以的，后来发现不行，甚至到现在很多人对网络不信任，给你交钱有可能觉得被骗，我们推出了实体类似于充值卡的产品，在全国组建了30多个点的代理商队伍。

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