正保远程教育大作频频意欲何为？

2015年6月底，“郑州财经学院正保会计学院”揭牌仪式在郑州财经学院举行，据悉这是正保远程教育（以下简称正保）与高校共建的国内首家校内二级学院。

同月初，一个名为“在线学习修满学分即可获会计专科学历”的项目，在正保旗下品牌网站正保会计网校悄然上线。参加正保会计网校和北京开放大学联合推出的会计专科培训，通过网络学习和过程考核的方式拿满学分，就可以获得国家承认的学历。

而就在刚过去不久的5月，正保还举办了一场高调的“校企合作”新闻发布会，宣布与全国近百所高等院校签订了会计产学研一体化校企合作协议。此举可谓是正保上市以来公开亮相的最大手笔，震惊业界！

连番地深入体制内与高等院校合作，让市场、大众开始重新审视这家会计培训行业的金字招牌、历来以会计考证培训见长的正保会计网校是否开始转向？也让人忍不住一探其“靠山”正保，大作频频的背后究竟在布一个什么样的局？

顺势而为

无需再用过多语言去描述在线教育的火热。层出不穷的新机构、风头一轮盖过一轮的投融资，从2012年开始，在线教育让人看得眼花缭乱。在这一股又一股疯狂亢奋的大潮中，如正保会计网校这类老牌在线机构偶有发声也被湮没在嘈杂之中。

世道几乎就是如此，新鲜的东西总是能吸睛。多年沉淀、成熟行业、丰富经验这些词转瞬之间就被“传统”两个字化整为零，似乎已被时代所抛弃。就如已经有15年从业历史的正保会计网校和正保，已然抹不掉“传统网校”的印记，亦不被人所重视。

正保会计网校这一系列的动作，是为引人注目？还是形势所逼而做的战略调整？作为正保远程教育董事长、CEO的朱正东最有发言权：“无论何时，远程职业培训都是正保赖以生存和发展的基石，是我们最重视的业务。而与高校进行合作，只是我们正常的业务拓展，是借着国家职业教育改革的东风，站在风口，顺势而为。”

新校企合作

职业教育改革的热度在2014年被推上一个新的历史高度。任何一个合格的教育企业掌门人，都不会错过这天时地利人和的机会，正保也不例外。正保一直在远程教育市场竞争中占据主导地位，尤其在会计行业几近垄断之势。年收入6.6亿元，招收学员320万，作为一家纯粹的线上培训机构，正保的成绩让对手们难以望其项背。

无论是北京开放大学会计专业学习平台的推出，还是会计产学研一体化校企合作，亦或是正保会计学院，不可否认的是，选择正保的合作方，无一例外首先看中的是正保的实力纽交所上市公司、上千位兼具深厚理论学识与实务经验的名师团队、2万多小时的音视频课程和配套的教辅资料、先进的技术、完善的服务、多样化的学习方式及突出的辅导效果。

如果说要找一家会计培训机构合作，一起打造学生在线学习获取学历，同时又具备考取相关执业证书能力的新型学习方式，正保会计网校无疑是上上之选。而全国近百所高校与正保会计网校进行校企合作，并进一步深入合作共建会计二级学院，就不仅仅是看中正保丰富的教学资源那么简单了。

郑州财经学院副理事长李庆阳一语道破合作初衷：“正保在教学上为我们提供的现代化的帮助不必多说，单就会计学生真账实训这一块，就解决了困扰我们发展最大的难题。通过正保的大数据技术和云计算平台，很多过去横跨在学校和市场之间的鸿沟被填平了。”

大数据出没

据了解，正保会计产学研一体化校企合作，是通过“线上/线下结合+双师教学”模式深度融合学历教育与职业教育，提升会计人才培养质量，提升学生就业能力。其合作的主要内容包括专业共建、真账实训、岗位实习、就业推荐等。

专业共建课程教学采用线上线下结合的方式，由正保提供会计相关网络课程、题库和考试系统等一切教学资源和服务，合作院校老师组织课堂教学；会计真账实训则采用双师教学，由正保具备多年会计岗位工作经验的专家远程直播教学。

朱正东认为该项目的最大亮点则是大数据：“正保将通过‘云平台技术’和‘学习行为分析系统’两个基于大数据平台的产品，记录学生学习过程中产生的各类数据，形成分析报告和学生的‘能力肖像’，用于匹配企业用人需求；同时，持续跟踪该学生的工作情况，根据反馈为企业提供改进培养方案，并根据其特点提供所需的终身学习产品。”

正保会计学院则是高校与正保在开展会计产学研一体化校企合作基础上更深入一步的合作。正保会计学院的学生将可得到优质的名师课程、前沿的教学资源、先进的教学手段、实用的实践技能，以及个性的培养方式。通过大数据，每名学生都可清晰找到每一年的学习目标，并根据自己的特点选择不同的发展方向，成为国际化、管理型或精通业务的专业人才；每名学生都可获得专业岗位实习，轻松面对职场的挑战；每名学生都可获得学院精心挑选的各类企业岗位就业推荐，无须担忧毕业后的去处和职业发展。

想象不到的布局

从朱正东说大数据那段话不难看出，正保与高校合作的最终目的，就是培养潜在客户，为他们提供终身学习产品。作为商家来说，无可厚非。给不同行业、不同年龄层、不同兴趣爱好的人提供终身学习产品，听起来口气不是一般大。不过对正保来说，这并不是设想，而是一直在实施中的事。

有心人不难发现，正保的业务几乎覆盖了时下在线教育的所有方向：内容、平台、工具。内容是正保最大的优势，每年可提供自主版权的245个辅导类别、2万多小时的音视频课程，涉及会计、医学、建筑、法律、自考、成考、中小学、IT、创业实训和语言类等13个不同行业；正保在2012年推出了正保教育开放平台，据悉平台上已聚集了11878位老师，发布了25486个课程和学习资料，这些课程不仅包括正保的强项即各类职业教育录播课，还有提升技能的实务直播课，以及与生活、娱乐、兴趣相关的其他课程；工具类，正保在2012年推出移动课堂之后，就陆续开发了多种移动应用产品，像正保题库、梦想成真电子书、会计每日一练、教材助手等等，为学员提供完整的移动学习体系。

不说不知道，一说吓一跳。正保竟在不声不响中，布下如此一盘大局，只是这些棋子有的早已光芒绽放，有的还在默默蛰伏。

线上业务地位不可动摇

了解正保的人，对其“终身教育体系和完全教育体系”的战略绝不陌生，正保如今的地位也印证了这一战略的正确性。从2000年正保成立开始，朱正东就在这一棋盘上一个一个落子，十五年，徐徐图之。“从正保创立，我就已经有了一副清晰的战略规划，可以说意识很超前，但正保绝不冒进、不急功近利”，朱正东如是说：“正保会计网校收入过亿用了7年，医学教育网收入过亿用了8年。我们能坚持，而且我们有足够实力支撑我们毫无顾虑地坚持。我相信剩下的这些小苗会长成参天大树。”

在职业教育领域，正保会计网校已经做到了业界主宰，后起之秀医学教育网风头正盛，建设工程教育网、自考365蓄势发力。朱正东认为：“虽然会计、医学领域我们已经做到了行业第一，但渗透率也才10%左右，还有巨大的做深做透的市场空间。”而借着校企合作的契机，正保在学历教育领域又再进一步，最晚明年就能收获成果。而这仅是在会计行业的小试牛刀，正保还有医学、建筑等众多强势品牌，后续扩展市场无限。

“我一直认为教育的最高境界就是线上和线下的结合。但正保的主营业务依然是以线上为主，这是正保的根基，现在是，未来仍然是，不会改变。但同时我们也会放眼线下，不仅仅是从职业群体入手，甚至包括基础教育领域、学历教育领域，从源头开始培养用户，让线上和线下进一步深度融合，让教育更有成效”，朱正东再一次强调。